回鄉種田，越干越有勁

　　1989年，孫軍被分配到嘉善縣審計局工作，擁有了令人羨慕的“鐵飯碗”。在體制內工作了12年后，孫軍決定“下海”搏一搏。2001年，他辭去公職下海辦企業，賺到了人生的第一桶金。

　　2009年，在企業發展正當好的時候，他又決定回鄉發展，很多人都不理解。這一舉動，在當時很多人看來實在有點“傻”。

　　談及回鄉初衷，孫軍說，每次回來，家鄉變化都不大，村民辛苦一年也只是勉強維持生活，“傳統農業的勞動力以中老年人為主，生產方式較為分散，技術含量偏低，產量不高，也賣不出好價錢，農民的收入一直上不去。我就想能不能改善傳統農業效益低的現狀，帶著家鄉父老一起致富。”

　　孫軍的家鄉在嘉善縣魏塘街道長秀村，這里四面環水、土地肥沃、交通便捷，近萬畝耕地98%是水田，有著得天獨厚的農業發展條件。

　　“不能再走以前的老路，農業也要發展高科技。”為此，孫軍成立了公司和合作社，搞規?；?、標準化種植，引進新技術，加強品控管理，種放心菜，立志做安全農產品。
 

孫軍（左一）與技術員在生產溫室觀察新品種種植情況。攝影/屠軼欽
 

       在農村，長期維持著單一的生產模式，進行新興的農技推廣，需要看得見的成效。“你跟村里百姓說水培、無土栽培，他們沒接觸過，能不能種活，能不能掙到錢，大家沒譜，也不敢嘗試。”孫軍說，一開始，他只能邊試邊干，通過新技術將農產品種植出來，“大家看到產品產量高，品質好，自然愿意一起推廣新技術。”

　　由于注重品質，孫軍帶領村民種植出來的農產品逐漸積累了口碑、銷量不斷擴大，村民的“錢袋子”鼓了，生活更有盼頭，孫軍也是打心眼里高興，“感覺越干越有勁！”

　　兩次轉型，致富路越走越寬

　　致富就是要增加收入，為了這一目標，孫軍一直都在“折騰”。

　　在合作社發展相對穩定以后，他又開始思考怎么將農產品賣出好價格，“我們種植的農產品，綠色、安全，但是進入大型超市、菜場除了需要繁瑣的程序，更免不了打價格戰，這樣一來，到農戶手里的錢就少了。”

　　“能不能搭建起農民和市民之間直接產銷的平臺，減環節、降費用，提高農民收入？”循著這個思路，孫軍創辦了農產品配送有限公司，一家家生鮮連鎖菜市相繼開業，優質農產品直接到了百姓餐桌。這一次轉型，打通了農民與市場間的“最后一公里”。

　　“我們不用再也擔心種的菜賣不出去，收入增加了不少。”周遭的村民喜笑顏開。為了實現優質優價，孫軍基本以高于市場價10%-15%的價格收購村民的農產品，只一點，“一定要保證是‘放心菜’”。

　　這些年，國家實施鄉村振興戰略的藍圖徐徐展開，孫軍的夢想也更加遠大了。“我希望農業能夠成為有奔頭的產業，農民能夠成為體面的職業，農村能夠成為人人向往的地方。”

　　公司的第二次轉型開始了，這一次，孫軍想用工業思維發展農業經濟園，以此推動鄉村振興建設，給農民帶去更多致富路。
 

孫軍為公司員工和村里百姓講解草莓新品種種植技術。攝影/屠軼欽
 

      孫軍走訪調研了國內部分農業產業園區，發現不少園區還是定位為種植養殖基地，缺乏前端種業、生產資料、設施設備、技術等服務，后期產業也沒有圍繞農業發展，偏離了發展現代農業的軌道，最終只是讓企業家致富，卻不能實實在在給農民帶來收益。

　　他認為，要以農業為主導產業，加快補齊前端、后期短板，打造擁有全產業鏈的農業經濟園區，提供農產品從種植到深加工一系列服務，讓農產品更多附加值留在園區、留在農村、留給農民。

　　說干就干，2015年，孫軍成立了集農業技術研發與標準化生產管控、生鮮菜市連鎖、農業體驗園區、安全農產品O2O電商平臺于一體的農業科技有限公司。

　　這里也是一個孵化園，一個創新創業基地。為了在農民與科技成果間架起一座便捷橋梁，公司與浙江省農科院建立經常性聯系，除了引進新品種、新技術、新設備，農科院的專家時常會來指導。

　　朱金良是一名職業農民，憑經驗種了一輩子水果蔬菜的他，如今轉型當上了一名技術員，“我們的種植技術一直在更新，我也一直在學習，這樣才能產量高，種得更好。”

　　當選全國人大代表后，孫軍更是致力于為農業、農村、農民代言，提出了關于培訓新型職業農民、扶持農民創業等意見建議，為農村爭取人才、為農民爭取要素資源，把來自田間地頭最基層的聲音帶到了中央。

　　山海協作，身體力行扶貧忙

　　今年5月底，麗水市慶元縣12個貧困村收到了來自嘉善縣工商聯（總商會）的一份60萬元的大禮包。這是一筆扶貧分紅款，也是孫軍身體力行，推動扶貧的結果。

　　嘉善縣與慶元縣于2008年成為友好結對縣。2016年12月，兩地簽訂了“山海協作”工程結對協議。“前幾年，我一直想著幫助家鄉父老致富。這些年，家鄉發展好了，我又想著能不能幫助更多的人，這正是一個很好的機會。”2018年，孫軍多次跟隨嘉善縣總商會來到慶元縣，挨村挨戶走訪了十幾個貧困村。

　　慶元縣生態環境優美，自然資源稟賦優越，食用菌產業是縣里的三大主導產業之一，年產量在1.2億段左右，其中香菇產量占66%，5萬段以上的香菇生產大戶達224家。
 

孫軍（右一）走訪農戶，聽取意見建議。攝影/屠軼欽
 

       在走訪調研中，孫軍看到，很多農戶家里的菌菇銷路不暢，“鮮菇不能久存，采摘后如果沒有及時銷售，品質下降后菇農就賣不出好價錢。”

　　“我們有成熟的渠道和專業優勢，商會有平臺資源，慶元有優質農副產品。”孫軍當即想到了做融合文章，和嘉善縣總商會一商量，一拍即合。2019年，在嘉善縣總商會牽頭下，孫軍的公司與麗水市慶元縣12個貧困村達成合作。

　　“一方面，公司通過采購慶元當地農副產品，線上、線下同步銷售，讓當地農民實現勞動增收，帶動當地經濟發展；另一方面，合作協議中約定，前兩年經營實現的部分利潤歸慶元分配，用于發展結對貧困村的民生事業，增強結對貧困村的村集體經濟實力。”孫軍表示，多條腿走路才能更好地幫助貧困村脫貧致富。

　　由于有專業渠道和經營團隊，公司成立不久，就已推廣慶元縣農副產品超百萬元。如今，公司銷售范圍擴大到四川省九寨溝縣，積極開展東西部合作。

　　脫貧攻堅要堅持為貧困地區“造血”，孫軍不斷探索借助互聯網和大數據創新扶貧形式，做深做實產業鏈扶貧。“今年初，我們為全國與浙江結對的80多個貧困縣銷售優質農產品，消費扶貧實現了線上線下的立體服務。貧困地區農產品走進機關部門、企事業單位的食堂，經過幾個月的努力，這項活動為貧困地區消費優質農產品達1650萬元。”

　　作為一名全國人大代表，同時也是全國脫貧攻堅評選委員會委員，孫軍深感使命在肩。“下一步，要與貧困地區開展更深入更廣泛的合作，為他們送去技術，送去新理念，幫助他們搞好現代化農業。農業的春天已經來了，脫貧攻堅后，鄉村振興未來可期！”